Товары секонд хэнд оптом: выгодно или нет?

Как устроена работа секонд-хенда

Узнали, где секонды покупают одежду, кто и как ее обрабатывает, каких вещей нет у поставщиков и правда ли, что в одежде из секонд-хенда можно найти 100 евро.

Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд

Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.

Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.

Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.

Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.

Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.

Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся

Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.

В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.

В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.

А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.

В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.

Регистрация ИП за час

В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.

Популярность секондов растет

Если не брать в расчет ситуацию с пандемией, популярность секондов растет. Люди задумываются о разумном потреблении, в том числе одежды и обуви. И чтобы не выбрасывать вещи и не тратить много денег на новые, выбирают ходить в секонды.

Покупателей в секондах можно условно разделить на три категории:

  • эксперты. Они знают, что в секондах можно найти классные, качественные вещи, и приходят за ними. Цена для них не так важна;
  • разумные потребители. Выбирают секонд-хенды, потому что не хотят поддерживать перепроизводство и заботятся о природе;
  • те, кто экономит. Такие покупатели не приходят в день привоза, а ждут самых низких цен.

Еще к экспертам можно отнести компании подростков, которые охотятся за определенными вещами: ретроветровки Адидаса, джинсы, толстовки, брендовые рубашки — они приходят и перелистывают все-все вешалки с одеждой. Ходят слухи, что они перепродают брендовую одежду из секондов на Авито и в соцсетях.

Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов

Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.

Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.

В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:

  • микс взрослой всесезонной одежды из Голландии первой категори;
  • микс детской брендовой одежды;
  • женская зимняя одежда категории экстра.

Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.

Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.

Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого

Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.

Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.

На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.

На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:

Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.

Самое сложное — развесить вещи

Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.

Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.

Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.

Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.

Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза

Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.

В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.

Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.

В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей

Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.

При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:

10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро

0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.

Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.

Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.

Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.

Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.

Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды

Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.

Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.

За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.

Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.

Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.

Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:

  • сезона: верхняя зимняя одежда дороже летней;
  • спроса: если нужно закупать детскую, расходы будут выше;
  • ассортимента: когда нам хочется купить больше брендов, тратим больше.

Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.

Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.

Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.

Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.

«Я перепродаю одежду из секонд-хендов и зарабатываю на этом» Как продать шерстяной жакет в 42 раза дороже и кто сменит перекупщиков в будущем

Поход по секонд-хэндам или стокам может затянуться — почти все вещи там существуют в единственном экземпляре, а ассортимент требует тщательной фильтрации и отбора, чтобы найти что-то стоящее. Это родило новых бизнесменов — людей, которые уже купили лучшую одежду за вас и продают ее с небольшой наценкой.

The Village Екатеринбург поговорил с девушкой, которая занимается перепродажей вещей из секонд-хэндов — скупает на свой вкус, делает авторские подборки и продает в онлайн-магазине по увеличенной цене.

Перепродавец одежды из секонд-хэндов

24 000 рублей

Расходы

от 5 000 рублей

Как начать торговать одеждой из секондов

Еще 13 лет назад, когда я была 18-летней студенткой, я обожала переодеваться: смотреть стритстайлы, искать нестандартные образы. Часто ходила по магазинам, но со стипендии делать покупки того обширного разнообразия вещей, которые мне хотелось, не представлялось возможным. Ходить в секонды стало идеальным решением, учитывая тот факт, что базовый гардероб — это не про меня: я люблю неординарные вещи, которые иногда не сочетаются между собой, и надевать их могу раз или два. Так и начались мои массовые покупки.

Когда вещей стало невероятно много (даже отдельно выделенная комната не вмещала в себя того разнообразия), я решила их продавать. Первая попытка была предпринята среди друзей: позвала подружек в гости и отдала за бесценок, намного дешевле, чем они покупались. Я тогда еще не понимала, что делаю громадный шаг к торговле. Потом я закончила университет, устроилась на работу и продажа вещей из секондов была не постоянной, но регулярной. Мне просто нравился сам процесс: как рыбалка. Это было хобби, которые шло в ногу со мной по жизни.

В 2016 я кардинально перевернула свою жизнь: открыла канал на Ютубе и посвятила его секонд-тематике. Именно с этого момента я начала активно заниматься продажей вещей. Сначала был OLX (платформа онлайн-объявлений, которая объединяет людей для покупки, продажи или обмена товарами и услугами, — прим. ред.), потом появился паблик во ВКонтакте. Теперь я продаю на сайте Shafa (украинский сайт для продажи одежды, — прим. ред.) и в Инстаграме.

Подводные камни

Сегодня перепродажа вещей из секонд-хэндов является настоящей профессией. Еще несколько лет назад единицы занимались подобным бизнесом. У большинства людей само понятие секонда приравнивалось к одежде второго сорта. Сегодня это мейнстрим: общество поменяло отношение к стокам. Часто слышу от людей, которые раньше не понимали вещи из подобного рода магазинов, гордое: «Нашла/нашел в секонде за копейки». Спрос рождает предложение, поэтому число перепродажников резко выросло, и нас можно отнести к отдельной специальности: искателей сокровищ из хэнда.

Часто можно услышать название профессии «барыжки», но мне эта формулировка не нравится, звучит как-то грубо. Если проследить весь процесс перемещения одежды: поход в магазин — поиск — стирка — глажка — фото — видео — реклама — продажа, то я бы назвала специальность «универсальный солдат».

Главная цель — это продать, а самая большая проблема — раскрутиться, найти свою аудиторию, чтобы одежда была им интересна. Начинающим сейчас сложнее. Новые алгоритмы Инстаграма не позволяют бесплатно набрать подписчиков (а здесь они являются покупателями). Открывая Инста-магазин, нужно сразу выделить бюджет на рекламу: таргет или продвижение у блогеров. Если продавать на биржах-сайтах, там тоже желательно подключить платные функции. Вторая проблема — это слабый оборот, тогда вещей становится очень много. Здесь нужны акции, скидки и супер-предложения, чтобы избавиться от всего.

Читайте также:  Чистка ковров и мягкой мебели — дело профессионалов!

И, конечно, бывают недовольные покупатели. Чтобы не было конфликтных ситуаций, все вещи, которые продаются, я снимаю и публикую без фильтров, с подробным описанием и замерами. Все цены я выставляю самостоятельно: учитываю ценник по рынку (как у других), рассчитываю сколько я потратила на вещь, сколько ушло на рекламу, сколько потрачено средств для поднятия активности (часто дарю вещи за подписку), из этих показателей и выстраивается стоимость.

Я не ставлю дорогие ценники: мне хочется, чтоб каждый человек мог приобрести красивую вещь по доступной стоимости. С цифрами у меня не очень, но помню случай, как купила шикарный шерстяной жакет за 17 рублей, и продала его за 729 рублей. Такое бывает не часто: найти качественную вещь, с хорошим составом и в идеале за копейки, сложно.

Летом у меня хорошо идут платья, футболки и шелковые изделия. Весной и осенью: тренчи, куртки, рубашки и свитера. Зима по продажам слабая. В декабре, разве что, вечерние платья хорошо берут. Лучше всего покупают бренды, натуральные ткани. Но фасон вещи должен быть модный. Какой бы не был дизайнер, если сейчас эта вещь не актуальна по модным нюансам, ее вряд ли купят, разве что ценители или фанаты модного дома.

Если брать Инстаграм, здесь у меня лучше продаются вещи для аудитории женщины от 35. А на сайте «Шафа» наоборот — до 35. Хотя ассортимент идентичный. Возможно я пересмотрю одежду и буду экономить время, разделяя ассортимент для разных платформ. Но это у меня так: просматривая профили «коллег», вижу обратную тенденцию.

Сэконд-хэнд: опыт открытия бизнеса

В прошлом Юрий Сиверцев, музыкант, художник-карикатурист, играл в ресторанах, занимался утеплением окон и доставкой обедов в офис. Сейчас он владелец небольшого магазина секонд-хенда.

Идея заняться секонд-хендом пришла неожиданно. Сидели вдвоем с женой, думали, каким бизнесом заняться. Посмотрели газету бесплатных объявлений и решили открыть магазин секонд-хенд.

О том, как это – держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому им пришлось действовать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из секонд-хендов. На работу ее не взяли, но мнение свое об этом бизнесе она составила, пообщавшись с сотрудниками магазина.

Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП – как самую доступную и с упрощенным налогообложением.

Стартовый капитал в размере $5 тыс. Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и, собственно, на сам товар.

Под магазин сняли подвальное помещение в спальном районе, площадью 70 кв. м стоимостью 38 тыс. руб. в месяц, сделали в нем самый простой ремонт, секонд –хенд эксклюзивного дизайна не требует.

Привлекали покупателей, давая рекламу, создали интернет-магазин, регулярную рассылку новостей о скидках и завозах для постоянных покупателей, расклеивали информационные листовки в районе.

Основные покупатели секонд- хендов, как ни странно, не маргинальные слои населения, а обычные жители соседних домов. Причем, одной из причин по которым эти люди приходят в магазин, является общение. Покупатели все про себя рассказывают – про детей, внуков и домашних животных, в общем грузят общением. И к этому надо быть готовым.

По наблюдению Юрия, 70% его покупателей – это зависимые люди. Зависимость от секонд-хенда сродни зависимости от наркотиков, алкоголя или азартных игр. Многие покупатели проводят в секонд-хенде по три-четыре часа – и так три раза в неделю. Для них это своеобразная релаксация – ходить, перебирать, примерять.

В общем, работать в секонд-хенде интересно и не скучно.

Что касается закупок, то товар Сиверцевы берут у поставщиков, в Москве таких компаний около 20. Они завозят ношеную или уцененную (стоковую) одежду, а также белье, занавески и прочие предметы домашнего обихода. Весь товар поступает в подобные компании в мешках по 30-120 кг – это так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно- есть вполне приличные вещи, а есть откровенно говоря тряпки, ветошь.

Есть другая категория товара – так называемая переборка, то есть это вещи, уже перебранные на оптовых фирмах. Там есть целый штат, который перебирает оригинал и делает из него определенные позиции: детская, женская одежда и т. д. Переборка стоит в шестьдесят раз дороже оригинала в зависимости от типа товара. Сиверцевы пробовали отказаться от оригинала и торговать только переборкой, но в итоге это выходило нерентабельно. Но со временем методом проб и ошибок они нашли фирму, которая торгует хорошим оригиналом из Ирландии.

Закупки Юрий делает раз в неделю на своем джипе. Загружает сразу по 200-300 кг товара, расфасованного в мешки по 30 кг. Затем привозит товар домой и вся семья Сиверцевых, включая дочку, занимается его перебором. Как правило, в мешке оригинала из Ирландии 70% женской одежды, 15% – детской и 15% – мужской, иногда попадаются занавески, постельное белье, игрушки, даже часы. Как правило, одежда красивая, стильная, много детской и новой. Отходы составляют около 40 кг из всего объема товара.

Одежда проходит специальную дезинфекцию паром или газом, так что вся она чистая, но мятая. Поначалу семья предпринимателей ее гладили, но потом отказались от этого трудоемкого дела- хорошие вещи продаются и так , даже если мятые.

После сортировки вещи оцениваются, этим занимается жена Юрия и дочка. Например, новую английскую кожаную куртку оценивают в 2,5 тыс. руб., футболку – в 100 руб. Далее одежда вешается в самом дорогом зале на продажу. В этом зале вещи висят до тех пор, пока не приедет новый товар. Тогда нераспроданное из маленького зала уценивается и перевешивается в большой зал. Таких уценок может быть несколько: сначала на 30%, потом на 50%. Иногда в магазине бывают акции “все по 20”.

Ненужные остатки взрослой одежды перебираются, из них выбирается хлопок и продается по 15-20 руб. за 1 кг автосервисам – как ветошь. Нераспроданные детские вещи отдаются в детский приют.

Пока Сиверцевы работают только своей семьей. Продавцов нанимать не решаются. Основная проблема секонд-хендов- воровство, воруют все и продавцы и покупатели. Защититься от воровства нереально, система безопасности стоит дороже, чем сам товар.

Кстати, Сиверцевы собираются открыть другой магазин, нанять туда продавцов и ввести для них новую систему отчетности: у каждого товара будет свой артикул и в компьютере, и на ценнике, при покупке продавец будет ставить соответствующую отметку в компьютере. Правда такая система защиты только от воровства продавцов, а от покупателей она не подействует.

Что касается рентабельности, то в цифрах ее выразить трудно. Вещи закупаются по 100 руб. за 1 кг, 12%выбрасывается, остальное продается сначала по 480 руб. за 1 кг, затем происходит уценка, например, до 350 руб. и 180 руб. По словам Юрия, большого дохода нет, но им все это нравится, комфортно: аренду платят , квартиру, дачу, родителей содержат, но при этом не шикуют. Чтобы шиковать таких магазинов нужно пять-шесть. Вложения в сеть составят не меньше $40-50 тыс.

О пока магазин у Сиверцевых только один, хотя в ближайших планах –открытие второго, а там и до сети недалеко.

По материалам сайта B-online.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

«Если утром не проснулся в 5:30, чтобы забрать вещи — весь бизнес остановится». Как выживает секонд-хенд в глубинке

За последние 4 года в Беларусь ввезли 48,5 тонны одежды секонд-хенд. Это больше чем в 2 раза превышает количество сырья, переработанного всеми текстильными предприятиями Беларуси вместе взятыми. У некоторых сетей секонд-хендов в Минске десятки магазинов, раскрученные аккаунты в Instagram, свои стилисты-амбассадоры. Кажется, что запускать такой бизнес — выгодно.

Но в регионах дело обстоит иначе. Владелец двух региональных секонд-хендов «Премиум» Александр Кукаренко объясняет, что ради средней зарплаты приходится работать с утра до ночи практически в одиночку. Вдобавок со 2 апреля секонд-хендам запретили торговать новой одеждой — можно только той, которая была в употреблении. О том, каким на самом деле является бизнес на секонд-хенде, Александр рассказал «Про бизнес».

«В хороший месяц могу даже откладывать»: как запустить секонд-хенд в регионе

— До того как открыть свой бизнес, я работал управляющим в магазине шуб. Но отрасль постепенно умирала, потому что натуральный мех покупали все меньше и меньше. Чуть больше трех лет назад закрылась последняя точка, где я еще работал наемным рабочим.

Моя жена жила в Островце. В последние несколько лет население города росло, т.к. здесь строилась АЭС и приезжали строители и рабочие. За время стоительства количество жителей увеличилось с 7000 до 12 000 человек.

Я чувствовал, что нужно пробовать открыть свой собственный магазин одежды. В маленьком городе проще начать бизнес — мало конкурентов, еще есть место для развития ниши торговли одеждой. Секонд-хендов в городе еще не было, а покупатели были не слишком избалованы ассортиментом местных магазинов. Так я и запустил свой первый секонд-хенд 3 года назад в Островце. А спустя пару месяцев открыл и второй в соседних Ошмянах.

На открытие одного магазина я тратил около € 3000. Большая часть этих денег шла на закупку одежды. Около трети от этой суммы пошло на аренду склада и магазина. Казалось, что окупиться вложения должны уже за первые несколько месяцев. Но выяснилось, что в работе с бывшей в употреблении одеждой много нюансов.

Главный из них — отставание в актуальности вещей на один сезон: летом я покупаю весеннюю одежду и обувь, осенью — летнюю и т.д. Спрос на зимнюю одежду весной не такой большой, поэтому пришлось ждать год, чтобы продавать летнюю одежду летом. На доход с секонд-хендов я сумел выйти только через год после открытия.

Фото: личный архив

Прибыльное ли это дело? Средний по Беларуси заработок получать достаточно просто. Но из-за большого объема работы прибыль кажется не такой уж и большой. На жизнь и покупку очередной партии товара для магазинов хватает, а в хороший месяц можно даже отложить до $ 1500.

Но сейчас, если меня спрашивают, стоит ли входить в бизнес по продаже б/у вещей, то я, не задумываясь, начинаю отговаривать. Часто наблюдаю: в Минске открывают «секонд», а всего через месяц — уже складывают товар и съезжают из помещения. Ниша секонд-хендов переполнена.

«Каждую неделю по 250 кг новой одежды»: как выбрать товар для секонд-хенда

Для секонд-хенда покупать товар «с рук» — нереальная задача. Все мои коллеги и я сам работаем через посредников. Таких в Беларуси немного — всего 5 или 6 компаний. У них на складе можно выбирать уже отсортированные тюки разного объема: 25 кг, 50 кг, 100 кг. Какая одежда в мешках — не видно. Прозрачные тюки поставляют только из Литвы.

Сейчас стоимость закупки килограмма одежды на больших складах выросла почти в 2 раза, потому что поляки и литовцы понимают, что белорусам трудно выехать за границу, и просят за товар больше. Тюки распределяют по ценовым категориям — в зависимости от процента «некондиции». В каждом есть какое-то количество вещей из категорий «сток», «крем», «экстра», «первый» и «второй сорт»:

  • «Сток» — не б/у вещи, а непроданная одежда из магазинов
  • «Крем» — одежда без дефектов, практически новая, иногда известных брендов
  • «Экстра» — хорошая одежда с малозаметными дефектами
  • Первый и второй сорт — такая одежда часто изношена, дефекты ярко выражены. Если такую и покупают, то чаще всего используют для переработки.

В мешок одежды обычно входят товары одного типа — например, «летние куртки» или «блузки с коротким рукавом». Но на самом деле внутри может оказаться все что угодно — зависит от того, кто собирал и давал имя этому мешку. Бирок как таковых на одежде нет. Но иногда может быть так, что их заранее срезали и предлагают отдать в отдельном пакетике: захочешь — навесишь сам.

Сначала я просто покупал мешки побольше. Но спустя 3 года выработал правило — не покупать товар ради веса. Как показывает практика, брать некачественные вещи в надежде, что повезет — большая ошибка новичков. В этом бизнесе убытки в основном появляются из-за покупки низкокачественной одежды. Например, бывает так: покупаешь 50 кг одежды, а продать из этого можно лишь 40%, остальное уходит в отходы. По сравнению с этим транспортные расходы и аренда помещений не составляют и 50% от расходов на магазин.

«Выбираю, развожу, глажу — сам»: как устроен бизнес на б/у вещах

Обычно в начале недели я привожу вещи от поставщиков. Самостоятельно их сортирую, оцениваю и разглаживаю одежду после покупки. При транспортировке научился складывать вещи одна на одну так, чтобы они своим весом разглаживали те, что под ними. Иногда это работает лучше глажки — экономит время, особенно если учитывать, что каждую неделю я привожу в магазины около 250 кг новой одежды.

Фото: личный архив

Правило, которым пользуются все крупные секонд-хенды, — нужно обозначать день привоза (раз в неделю или раз в месяц). Тогда покупатели захотят возвращаться именно в этот день, чтобы искать новые вещи.

Когда я развожу вещи на точки, отталкиваюсь от того, что чаще покупают и в каком магазине. Конечно, есть и то, что не получается продать вообще. Такую одежду и обувь, как правило, передаю в приюты.

Так пошло с детства — мне говорили, что ничего нельзя выбрасывать, если оно может еще кому-то пригодиться.

Одежду приходится закупать на сезон вперед. Для этого необходим большой склад. Например, у меня может храниться до 1500 кг одежды одновременно. У коллег в Минске или в областных городах этот вес может быть в 2−3 раза больше, даже если всего одна-две точки.

На два магазина у меня работает 3 продавца. Они помогают сортировать и развешивать вещи, следят за залом и если нужно — утюжат товар. Иногда жена мне помогает советами о том, что понравится людям и на что будет спрос. Это и есть вся команда моего бизнеса.

Помимо обязанностей, у работников в магазине есть и ограничения. Например, продавцам нельзя покупать товар в собственном магазине. Чтобы даже мысли не было о нарушении, поддерживаю работников хорошей зарплатой — в среднем 900 бел. руб. ($ 340) на человека.

Фото: личный архив

Всю работу с товаром до того, как он поступает в магазин, я делаю один. Так выгоднее, но отпусков и больничных у меня не бывает.

Если утром не проснулся в 5:30, чтобы заехать на склад и набрать вещей, то весь бизнес может остановиться. Если вдруг сломался в дороге или слишком большая поставка одежды и нужно помочь в магазине, то по договору подряда нанимаю тех, кто сможет решить эту проблему.

«У границ с Европой покупают чаще»: чего хотят клиенты секонд-хендов

Пандемия очень поспособствовала развитию бизнеса на б/у одежде. С каждым новым месяцем закрытых границ спрос возрастал.

И чем ближе секонд-хенд к границам с европейскими странами, тем спрос выше. Например, два моих магазина расположены в городах, где люди привыкли на выходные ездить в Вильнюс, чтобы купить себе дешевой одежды. Выехать сейчас они не могут — вот и приходят в поисках чего-то европейского. Хотя так далеко не в каждом регионе. Например, в маленьких городах Гомельской области люди привыкли к покупке вещей в обычных магазинах и не стремятся менять свои предпочтения. Знаю об этом, потому что сам из тех мест.

Читайте также:  Японский этикет: как правильно наслаждаться блюдами из Страны восходящего солнца?

Фото: личный архив

Еще несколько лет назад все закупались в магазинах и на рынках, а если с деньгами все было очень плохо, то покупали б/у. Но сейчас тенденция изменилась — молодежь и более возрастное поколение можно увидеть в «секонде» значительно чаще, чем в очереди за турецкой кофточкой на рынке. Объяснить все это достаточно просто: люди выбирают оптимальное соотношение «цена-качество».

Основная часть покупателей в секонд-хендах — средний класс и более состоятельные люди. Их больше не смущает тот факт, что одежда б/у. И люди начали больше внимания обращать на экологию, повторное использование вещей. Некоторые просто хотят поступать рационально — например, к моим коллегам в Минске часто заходят артисты и блогеры, которым нужна разовая одежда для выступлений или съемок.

В маленьком городе не так много точек по продаже одежды — люди не избалованы выбором. Здесь приходят за одними и теми же вещами каждый сезон: джинсы, байки, майки. Это самые ходовые товары и в Европе тоже, поэтому так часто их не отдают.

Фото: личный архив

Было и такое, что спрос на повседневные вещи превышал то количество одежды, что я привозил. Люди быстро раскупали базовую одежду, а более торжественные наряды висели месяцами, например, так часто бывает с белыми блузками. В Минске люди чаще покупают такие вещи, потому что в столице деловой стиль — более привычное дело.

Яркие или нестандартных размеров вещи — скорее всего, не купят в регионе. Например, большой и яркий спортивный топ. В маленьких городах на такие товары спроса нет.

«Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок»: какие требования должны соблюдать секонд-хенды

Совмин выпустил постановление о запрете продажи новой одежды наряду с б/у вещами в магазинах секонд-хенд. Такие ограничения для частного бизнеса обсуждались уже давно (в 2018 и 2020 годах), т.к. государственные предприятия легпрома переживали, что конкуренция возрастает. Более того, различного рода требования к секонд-хендам уже существуют, и они довольно строгие.

Например, часто требуют сертификаты, подтверждающие санитарную обработку изделий. Такую обработку формальдегидом проводят в стране, откуда вывозят товар. При очистке обязательно выдают справку, которую нельзя потерять.

Также постоянно необходимо помнить о санитарных нормах. Например, в магазинах б/у одежды продавать нательное белье не рекомендуется. Если в ассортименте есть одежда на ребенка до 7 лет, то на ней не должно быть натурального меха. И таких нюансов — масса!

Фото: личный архив

К тому же узнать, новая одежда или ее надевали пару раз, для проверяющих тоже достаточно проблематично. Разница заметна лишь в товарных бирках. На них не должно быть указано, что товар новый. Сорвать эти знаки очень легко, а для доказательства нужно будет проводить экспертизу. Это может затянуться на неопределенный срок, и получить одежду обратно уже будет маловероятно.

Работает такая же система, как с водительскими удостоверениями. Тебя сначала останавливают и забирают права, а только потом устанавливают виновность. Важно не только проверить бирки на товарах, чтобы в них не было указано, что вещь новая, но и подготовить продавцов. Они не должны путать понятия «стоковых» вещей и новых товаров. Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок.

Полагаю, если границы с европейскими странами в ближайшее время не откроют, то люди продолжат выбирать секонд-хенды для покупки одежды. Тогда явно будет введено еще больше ограничений для бизнеса. Возможно, большинство известных секонд-хендов, которые раньше торговали исключительно «стоковой» одеждой, придется закрыть.

«Секонд» без «стоковой» одежды существовать не сможет. Если придется убрать весь «сток», то на полках останется лишь 20–30% одежды, которую еще можно будет носить. Понимая, какие сложности последуют после запрета торговать новыми вещами, я задумываюсь о том, как поступать, если секонд-хенды придется закрывать. Сейчас думаю, что в таком случае открою бизнес по прокату одежды, чтобы предлагать людям вещи «на время», почти ничего не тратить и зарабатывать на этом.

Как я одеваюсь в секонд-хендах

Дешево и в брендовые вещи

Последние пять лет я одеваюсь в чебоксарских секондах.

За это время я научилась находить там хорошие брендовые вещи за небольшие деньги. Например, куртку-пуховик Polo Ralph Lauren покупала за 2000 Р , рубашку Burberry — за 600 Р , куртку Fred Perry — за 750 Р , а футболки-поло Lacoste — по 400 Р . В магазинах аналогичные новые вещи стоят в десятки раз дороже.

Сейчас 60% моего гардероба — из секондов. А в магазины масс-маркета я хожу, когда мало времени и вещь нужна очень срочно. Я считаю, что одеваться в секонд-хендах круто и давно не стыдно. Это не «вещи с помойки», не «одежда покойников», и никакой «плохой энергетики бывшего владельца» там тоже нет. Думаю, одежда из секондов не опаснее поездки на общественном транспорте. Плюс одеваться там выгодно и очень эко-френдли .

Расскажу, как устроены секонд-хенды , как туда попадают вещи и почему я стала в них покупать. А еще дам советы, как находить там классную одежду, и посчитаю, сколько мы с мужем экономим благодаря секондам.

Р . За аналогичные новые вещи я заплатила бы примерно 31 000 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Р . Аналогичные новые вещи обошлись бы примерно в 35 000 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Р . За аналогичные новые вещи я заплатила бы примерно 31 000 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Р . Аналогичные новые вещи обошлись бы примерно в 35 000 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Р . Похожие новые вещи стоили бы около 17 000 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Что такое секонд-хенды

Секонд-хенды — это магазины, где продаются вещи, бывшие в употреблении. Или те, которые кто-то купил, но не использовал. На них даже может быть бирка, но вещь уже не считается новой, поэтому и оказывается в секонд-хенде . А иногда туда попадают совсем новые вещи, которые не продали в обычных магазинах. Это может быть не только одежда и обувь, но и игрушки, мебель, посуда и много чего еще.

Первый секонд-хенд открылся в Англии в 1943 году. Туда сдавали одежду для поддержки французского Сопротивления во время Второй мировой войны. Но он больше походил на склад гуманитарной помощи, чем на магазин. Секонд-хенды , похожие на современные, появились чуть позже в Германии и Канаде. А в Россию пришли в 1990-х и стали известны как гуманитарки и комиссионки. В одной куче там могли лежать облезлая лисья шуба, засаленный дедушкин тулуп и мятое тряпье. Запах тоже был характерный.

Сейчас в секондах все по-другому . Помещения обычно просторные и хорошо проветриваются. А вещи висят на рейлах или лежат на полках — чистые и продезинфицированные.

Секонд-хенды бывают разными. В каких-то вещи лежат в кучках, а в каких-то висят на вешалках. Иногда — и так и этак. Обычно это одежда неизвестных марок или из масс-маркета вроде «Манго», «Зары», «Бершки» и H&M.

В разных секондах вещи могут быть с ценниками или продаваться на вес по 1300—2200 Р за килограмм. Вещи с ценниками обычно дороже. Но и на развес можно найти что-то стоящее. Полгода назад мой муж урвал рубашку Mishka NYC в магазине, где одежду продают на развес по 1400 Р за килограмм. Рубашка весила 200 граммов, плюс в магазине в тот день была скидка 70% на все, и рубашка обошлась в 90 Р . А новая стоила бы 4500 Р .

Еще бывают винтажные секонды, похожие на шкатулки с ретросокровищами. Там продаются уникальные, штучные вещи, а собирают их хозяева магазинов по коллекционерам, винтажным лавкам и блошиным рынкам Европы.

А есть люксовые секонд-хенды . В них легко найти новые вещи, но из старых коллекций мировых брендов: Burberry, Gucci, Dolce & Gabbana, Kenzo, Hugo Boss, Lacoste, Lee и других. Они могут стоить десятки тысяч рублей. Пару лет назад наш друг купил в люксовом секонде пальто из прошлой коллекции Kenzo за 24 000 Р .

Р , а платье — 2300 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Р , Guess — 1500 Р , Dolce & Gabbana — 2900 Р , Chloe — 2500 Р ” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

Что такое типичный российский секонд-хенд

Хрестоматийный секонд-хенд в крупном российском городе — это сетевой магазин вроде «Мегахенда», «Во!Ва!» и «Планеты секонд-хенд» . Магазины этих сетей есть по всей стране.

Но я знаю и сети поменьше. Например, магазины «Второе дыхание» работают только в Казани, Москве, Ростове Великом, Костроме и Ярославле. Это сеть одноименного благотворительного фонда. Магазины Brand Hand представлены в Дзержинске, Новосибирске, Красноярске и Нижнем Новгороде. А еще есть секонд-хенды Svalka — они работают в Москве, Санкт-Петербурге, Иванове, Туапсе, Хабаровске, Казани, Самаре и Красноярске.

Секонд-хенды больших сетей — это огромные помещения с ровными рядами рейлов с одеждой. Отдельно висят мужские, женские и детские вещи, отдельно — пиджаки, рубашки, платья, футболки, джинсы и обувь. Иногда вещи разделены по размерам. На входе есть камеры хранения, в кабинках — крючки, коврики, зеркала, а на кассе — календарь скидок.

Система скидок простая: в день завоза вещи продаются по полной цене, потом с каждым днем дешевеют на 5—10% , затем на 15—20% — и так до следующего завоза. Он бывает раз в одну-две недели. Финальные скидки могут достигать 90%. Но по моему опыту к этому моменту ничего нормального не остается.

Бывают и магазины менее крупных сетей или вообще отдельные. В Казани есть Mne jarko, в Санкт-Петербурге — OFF, «Лисы-сектанты» и «Желтая вешалка». А про секонд-хенды Москвы в Т—Ж есть отдельная подборка.

Я живу в Чебоксарах, и здесь тоже развита культура секонд-хенда . Помимо крупных сетей в городе действует своя сеть «Улицы Лондона» — целых семь магазинов. Они мои любимые. Везде стильный интерьер, вещи в отличном состоянии, а продавцы работают годами и знают покупателей в лицо.

Все магазины сети разные. Где-то одежда продается на развес — в среднем по 1400 Р за килограмм. Где-то хорошие вещи недорогих марок развешаны по цветам, и магазины похожи на смесь H&M и Pull & Bear. А в каких-то собраны люксовые бренды типа Gucci, Hugo Boss, Moschino, Dolce & Gabbana, Kenzo, и цены там начинаются от 2000 Р .

У «Улиц Лондона» есть даже интернет-магазин и приложение. С каждой покупки там и в офлайн-магазинах мне приходит кэшбэк 5% в виде баллов.

Как вещи попадают в секонд-хенды

Вещи сначала собирают, сортируют, потом дезинфицируют и только затем отправляют в секонд-хенды по всему миру.

Сборка. В российские секонды вещи попадают в основном из Европы, особенно из Германии, Нидерландов, Великобритании и Италии. Как-то я наткнулась на футболку Берлинского марафона и термокружку с логотипом какой-то немецкой клиники. А в последнее время стало появляться кое-что из Канады, США и даже Австралии.

В этих странах есть специальные контейнеры для сбора вещей. Они стоят в офисах, крупных торговых центрах и на улицах в жилых кварталах. Иногда сбор проходит в школах, а иногда по квартирам и домам развозят пустые пакеты, а потом забирают их уже с вещами. Среди собранных вещей не только одежда, но и обувь, текстиль, игрушки, книги.

Другая категория вещей — стоковые. Это одежда и аксессуары, которые не распродали в магазинах. Сначала их продавали со скидкой, потом отправили в аутлеты, а затем их выкупили специальные организации. Это совершенно новые вещи с ярлыками и бирками. Правда, некоторые элитные бренды вроде Louis Vuitton и Christian Dior их срезают: боятся, что это навредит их репутации.

В России культура сбора одежды пока не развита. Хотя в крупных городах уже появились пункты приема. Одежду принимают в модных и камерных по атмосфере секонд-хендах , например в сети Svalka. А у «Второго дыхания» еще есть контейнеры для сбора одежды в 20 городах России — их координаты можно посмотреть на специальной карте. Вещи из контейнеров в зависимости от состояния уходят на переработку, отправляются на благотворительность или в секонды этих сетей.

Сортировка. Все собранные вещи привозят в сортировочные пункты в той же стране — их еще называют фабриками. Там вещи распределяют по группам. Единого принципа сортировки нет, но обычно выделяют такие категории:

  1. Крем — от английского cream, то есть «сливки». Это лучшие вещи известных брендов, которые изношены менее чем на 10%. Чаще всего это новая одежда, которую ни разу не надевали. Практически всегда на ней есть бирки.
  2. Люкс. Не просто брендовые, но и модные вещи, актуальные в этом сезоне. Тоже минимально изношенные или новые.
  3. Экстра. Почти новые вещи из недавних коллекций масс-маркета , например H&M и «Зары». Сюда относятся и вещи малоизвестных брендов вроде Shana или Seven Sisters. А еще одежда брендов, которые уже не существуют.
  4. Первая категория. Это вещи со следами носки или устаревшие модели.
  5. Вторая категория. Бракованные и деформированные вещи. Иногда они тоже идут в магазины.
  6. Третья категория. Это ветошь, ее отправляют на переработку.
  7. Оригинал. Сюда попадают несортированные вещи. Для владельцев секондов это кот в мешке: может быть и люкс, и ветошь. Но и то и другое может случайно попасть на полки, поэтому покупателям нужно внимательно осматривать товары перед покупкой.

Вещи любой категории могут также сортировать по сезонам или наименованию, например женские брюки, зимние куртки, мужские рубашки.

Обработка. На фабриках вещи отправляют в специальные камеры и обрабатывают раскаленным паром и дезинфицирующим газом. После этого они становятся полностью безопасными и получают соответствующие сертификаты.

Характерный резковатый запах, который иногда витает в секонд-хендах , — из-за обработки. Ничего страшного в этом нет: после покупки я просто стираю вещи, и запах пропадает. А знакомые рассказывали, что кладут одежду из секондов в морозилку, чтобы избавиться от запаха. Но я так делать не пробовала.

Логистика. После обработки вещи упаковывают в герметичные мешки по 5—100 килограммов , маркируют и продают оптовикам по 2⁠—⁠10 €⁣ ( 178

  • ⁠—⁠ 890
  • Р ) за килограмм. А те отправляют их в разные страны. Например, в Россию вещи часто привозят по морю в порты Санкт-Петербурга.

    На границе таможенники смотрят сертификаты соответствия и безопасности. В них перечислены все реактивы, которые использовались при санитарной обработке. Санэпидемстанция тоже может выборочно проверить товар. А еще на таможне проверяют концентрацию химических веществ, испаряющихся из товаров.

    В общем, одежда из секонд-хенда не несет ни опасности заражения, ни химической угрозы. Рискованнее покупать одежду на «Алиэкспрессе»: в Китае кое-что шьют из некачественной ткани с применением опасных красителей.

    В России товары попадают на общий склад, где их перепродают владельцам секонд-хендов , или прямо в магазины. Там их снова сортируют и выставляют на продажу. А когда надо, дополнительно стирают или отдают в химчистку. В «Улицах Лондона», например, вещи приятно пахнут порошком. А любимый розовый пуховик, перед тем как попасть в мой гардероб, явно побывал в химчистке.

    Почему я покупаю вещи в секонд-хендах

    Экологичность. Модная индустрия с масс-маркетом и Fast Fashion, где коллекции пополняются каждые две недели, очень вредит экологии. Когда орошают хлопок, лен и окрашивают ткани, в воду и почву попадают пестициды и химикаты. А при производстве синтетики и перевозке одежды выделяются вредные парниковые газы. По данным исследования A New Textile Economy, в 2015 году модная индустрия выбросила в атмосферу 1,2 млрд тонн парниковых газов. Это больше, чем выделили за год все самолеты и корабли в мире. А на производство одной хлопковой футболки уходит 2700 литров воды — столько выпивает среднестатистический человек за три года.

    Для меня секонд-хенды — это способ поддерживать баланс между моими внутренними шопоголиком и экоактивистом. И выход, когда нужно что-то купить, но не хочется вредить окружающей среде. Секонды отлично вписываются в концепцию sustainable fashion — устойчивой, осознанной и экологичной моды. В секондах мы покупаем вещи, которые произвели и использовали в прошлом. А значит, не влияем на спрос с точки зрения производителя, не провоцируем предложение, а просто используем вещи повторно.

    Читайте также:  Нежнее нежного: выбор КПБ из сатина

    Скажем, я не хочу покупать шубу, потому что это примерно 50 норок или 18 лисиц. Но мне не подходит и экошуба: она будет разлагаться несколько сотен лет. А пуховик — это пух, то есть бедные птицы страдали. Но если я не куплю себе что-то на зиму, буду страдать сама. Поэтому я иду в секонд-хенд , где одежду из меха, кожи, шерсти и пуха считаю условно этичной, а из синтетических тканей — условно экологичной.

    Качественные бренды в одном месте. В одном секонд-хенде я нахожу брендовые вещи, которые иначе искала бы по разным магазинам и даже городам. Это могут быть марки среднего ценового сегмента вроде Benetton, Tom Tailor, Mexx, Esprit, S.Oliver. Или люксовые бренды: Dolce & Gabbana, Moschino, Gucci, Lanvin. Часто это минимально ношенная или вообще новая одежда, с этикетками и бирками. Подделок в секондах я не встречала, а в обычных магазинах и особенно в интернете они попадаются.

    Одежды из масс-маркета и неизвестных марок в секондах тоже много. Но ее я покупаю, только если вещь мне ну очень сильно понравилась. Я не раз видела в секондах такие же вещи, какие брала в H&M или «Заре» лет семь назад, но осталась недовольна их качеством.

    Обычно я беру базовые вещи и современную уличную классику вроде поло Lacoste, эталонных джинсов Levi’s и толстовок GAP. Так собрала базовый гардероб и несколько капсул для спорта, работы, вечеринок и походов. Все вещи неубиваемые: даже те, что купила в секонде пять лет назад, я ношу до сих пор.

    Чтобы одежда не надоедала, я разбавляю базу из секонд-хендов яркими акцентами из масс-маркета. У меня есть желтые туфли-лодочки , ветровка цвета фуксии, бесполезная круглая сумочка, в которую помещается только телефон, и безумные красные носки с ананасами.

    Уникальные вещи. Для меня секонд-хенд как бабушкин сундук: пахнет там странно, но можно найти вещицы, которые больше нигде не увидишь. В секонд-хендах много олдскульной одежды и обуви. Это пиджаки с огромными плечами из 1990-х , длинные кожаные плащи, безразмерные джинсовки и туфли с квадратными носами. А мода всегда возвращается. Эпоха оверсайза и джинсов-бойфрендов , например, уже наступила.

    В этих сокровищницах есть винтажные броши, книги на всех языках мира, детские игрушки, кружевные салфетки и текстиль, бокалы-кубки и другие интересные вещи для дома.

    Много вещей на один раз. В секонд-хендах выгодно покупать вещи на один раз, например костюм на Хэллоуин, новогоднюю вечеринку или тематическую фотосессию. Если постараться, можно найти красные ковбойские сапоги, как у Теда Мосби из «Как я встретил вашу маму», или кепку, как у братьев Шелби из «Острых козырьков». Часто я натыкалась на военную форму: американскую, британскую, швейцарскую и даже форму Бундесвера. И находила фриковатые вещи типа тай-дай-футболок , индийских шаровар и чудаковатых сумок.

    Еще в секонд-хендах много вещей для беременных: их носят по одному сезону, и они в отличном состоянии.

    Простор для экспериментов. В секонд-хендах легко черпать вдохновение, переосмысливать вещи и превращать их во что-то полезное и красивое — это называется апсайклингом. Например, из джинсов можно сшить многоразовую сумку-шопер . Из нескольких рубашек сделать чехлы на подушки, а из резиновых сапог — горшки для цветов. Сама я не из клуба очумелых ручек, но из винтажных джинсов Lee c дырявыми коленками у меня получились шорты.

    Экономия. Изначально цели сэкономить с помощью секонд-хендов у меня не было. Это просто приятная побочка: на 2000—3000 Р я собираю полный образ — с обувью, верхней одеждой и аксессуарами. Часто я даже не смотрю на ценники: в любом случае вещь здесь будет в разы дешевле, чем если брать новую.

    мы с мужем потратили на одежду в секонд-хендах в 2020 году

    Я посчитала, сколько мы с мужем потратили на одежду в секонд-хендах за 2020 год. И сколько могли потратить, если бы покупали такие же или похожие вещи в обычных магазинах. Цены смотрела на официальных сайтах брендов, на «Ламоде», «Асосе» и Farfetch.

    Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2022

    Мария Антонова Последние изменения: январь, 2022 6,815

    Открыть секонд-хенд можно в областном или районном центре, где проживают люди с невысоким, но стабильным доходом. Раскрученный магазин ежемесячно приносит владельцу прибыль от 200 000 руб. Через секонд-хенд запускают продажи одежды любого типа. Главное, чтобы вещи проходили санитарную обработку и предпродажную подготовку.

      • Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?
      • С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд
      • Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
      • Заключение

      Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?

      Миссией секонд-хенда является реализация качественной брендовой и простой одежды, обуви, аксессуаров и других вещей по низким ценам. Недорогая европейская одежда пользуется спросом, так как изготовлена из натуральных материалов, долго сохраняет хороший внешний вид, отличается нестандартным дизайном. Как считают эксперты, секонд-хенды становятся все более востребованными благодаря развитию этики рационального использования вещей.

      Магазины секонд-хенд получают товар от оптовиков, напрямую реализующих вещи с европейских фабрик поношенной одежды. Товар поступает в тюках по 100–150 кг, затем расфасовывается по упаковкам 25–30 кг и продается российским предпринимателям. Поступившие в магазин вещи сортируются по признакам изношенности. Наценка на одежду, реализуемую на вес, может достигать 150%. Часть вещей продается по фиксированной цене, например, «Распродажа со скидкой 50%», «Всё по 300 рублей» и т.д.

      Основными преимуществами бизнеса в сфере секонд-хенд являются:

      • возможности входа на рынок при небольших вложениях до 500 тысяч руб.;
      • высокие показатели рентабельности, которые достигаются при удачном выборе месторасположения торговой точки;
      • быстрая окупаемость при наличии наценки от 100%.

      Доля секонд-хенда в общем объеме продаж одежды составляет от 0,2% до 3% в зависимости от региона. В год число магазинов увеличивается в среднем на 20%. Растет доля продаж подержанной и новой одежды через интернет-ресурсы, через реальные точки – сокращается. Поэтому для закрепления на рынке эксперты рекомендуют строить сеть продаж через Интернет и развивать собственную концепцию магазина.

      С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

      Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.

      Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

      Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

      При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.

      Минимальная площадь помещения – 40 м 2 . Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

      После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:

      Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.

      Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

      Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

      При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

      Стартовые расходы

      При наличии поставщика качественной европейской одежды, помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года.

      С учетом затрат окупаемость вложенных средств наступит через 1-1,5 года работы магазина. При ускорении объема продаж можно выйти на окупаемость через 6 месяцев. Повысить уровень рентабельности позволит совмещение реальной и онлайн-точки продаж. Интернет-магазин позволяет сформировать качественную рекламную и информационную поддержку бизнеса.

      Заключение

      Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.

      © 2019 — 2022, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

      Правила работы с маркированным товаром для комиссионеров и секонд‑хэндов

      Продажа товаров, бывших в употреблении, — одно из направлений розничной торговли. К нему относятся комиссионные магазины и секонд-хэнды. И те и другие работают под кодом ОКВЭД 47.79.3. Но в то же время между ними есть отличия, от которых зависит специфика взаимодействия с маркированным товаром.

      Основное отличие комиссионнок от секонд-хэндов — это разный путь поступления товара в магазин.

      Комиссионеры берут товары у граждан, а секонд-хэнды закупают его у различных фирм, которые приобретают товар за рубежом с соответствующим пакетом документов, а иногда и без него.

      Секонд-хэнды и маркировка

      В существующих реалиях у секонд-хэндов нет обязанности работать в системе «Честный знак». Они не упоминаются ни в одном постановлении, регламентирующем процесс маркировки, равно как и товары, которыми они торгуют. Это товары под кодами:

      • ТН ВЭД ЕАЭС 6309 — Одежда и прочие изделия, бывшие в употреблении;
      • ОКПД2 47.79 — Услуги по розничной торговле бывшими в употреблении товарами в магазинах.

      Таким образом, если вы торгуете в секонд-хэнде товарами, бывшими в употреблении, то вам не нужно подключаться к системе «Честный знак».

      Комиссионные магазины и маркировка

      Если вы комиссионер, то ключевую роль играет то, у кого вы берете товар:

      • у физлиц
      • у юрлиц или ИП

      Правила маркировки в зависимости от этого будут разными. Но в обоих случаях комиссионер работает с системой маркировки, то есть должен регистрироваться в системе «Честный знак», если берет на реализацию новый товар.

      Помимо нового товара комиссионка может брать на реализацию и товары, бывшие в употреблении. Такие товары не подлежат маркировке, поскольку относятся к товарной группе с кодом ТН ВЭД ЕАЭС 6309.

      Комиссионер принимает новые товары от физлиц

      Помимо регистрации в системе «Честный знак» нужно промаркировать все товары, полученные на реализацию от граждан. Для комиссионеров есть послабления: можно описать товар не по всем параметрам, а только по четырем:

      • ИНН
      • вид обуви
      • материал
      • размер

      Эти сведения нужно передать в «Честный знак», чтобы система выдала уникальный код GTIN. Далее можно заказать необходимое количество кодов маркировки для ваших товаров, распечатать их на этикетке и ввести товары в оборот.

      Удобное решение для работы с маркировкой обуви и одежды. Поможем заказать и получить коды маркировки из «Честного знака» и ввести их в оборот.

      Как продавать товары?

      Здесь действуют такие же правила, как и для всех. Вы выводите товар из оборота через кассу, то есть пробиваете чек при продаже, сканируете код маркировки. Данные поступают оператору фискальных данных (ОФД), и он затем доставляет их в систему «Честный знак».

      Если вы не работаете с ОФД, то можете точно так же проводить товар через кассу, сканировать коды. Вся информация останется в фискальном накопителе. Но только раз в 30 дней вам придется выгружать данные по продажам и загружать их вручную в систему «Честный знак».

      Часть товара, принятого на комиссию, не распродали и его нужно вернуть

      При возврате товара физлицам комиссионер должен выводить товар из оборота. Для этого в личном кабинете «Честный знак» он заводит документ «Вывод товара из оборота» и указывает в нем причину «Возврат физическому лицу». После этого продавец сканирует код маркировки, и система «Честный знак» таким образом получает сигнал о том, что товар возвращен владельцу, так как не был продан.

      То же самое вы можете сделать из товароучетной системы, если она интегрирована с системой «Честный знак». Или вы можете вручную составить файл «Вывод товара из оборота» и загрузить его в систему «Честный знак».

      Комиссионер принимает товары от юрлиц и ИП

      В этом случае комиссионерам не нужно самостоятельно маркировать товары. Они просто предоставляют доступ для маркировки текущих остатков владельцу товара, то есть комитенту.

      С 1 июля 2020 года такие комиссионеры получают товар от контрагента через универсальный передаточный документ (УПД), в котором указаны коды маркировки.

      Кроме того, комиссионеры выводят товар из оборота и точно так же, как и комиссионеры, принимающие товары от физлиц, сканируют на кассе коды в чек, чтобы данные ушли в ОФД.

      Возврат товара владельцу оформляется через УПД или через сообщение об отгрузке.

      Татьяна Щипанова, менеджер развития продукта, СКБ Контур

      Не пропустите новые публикации

      Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

      Не пропустите новые публикации

      Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

      Решение для работы с маркировкой товара. Прием электронных накладных, кассовая программа и автоматическая отчетность о выводе из оборота.

      Лора, добрый день!

      Мы внесли уточнения в статью. Суть заключается в следующем: комиссионка может принимать на реализацию от физлиц новый товар и товар б/у.

      Маркировать нужно новый товар. А товары б/у маркировать не нужно, поскольку они относятся к товарной группе с кодом ТН ВЭД ЕАЭС 6309.

      На вопрос по маркировке СТОКа отвечает эксперт Контура Владимир Поздняков:

      Ключевой параметр для определения формата работы с маркировкой и требований, которые предъявляются к торговле конкретным экземпляром в товарной группе маркировки легкой промышленности, завязан на ТН ВЭД.
      1. Если ТН ВЭД попадает в список зафиксированный в постановлении правительства №792-р от 28.04.2018 – вся торговля, только с указанием кода маркировки;
      2. Если ТН ВЭД не попадает – маркировать ничего не нужно, на кассе сканировать не надо.

      Приём на реализацию у населения:
      1. Товар не новый. Определение товара бывшего в употреблении – размытое, официальных разъяснений нет. Таким образом решение этого вопроса остаётся на усмотрение организации, но если принимается решение, что товар можно принять у физического лица как бывший в употреблении, то маркировать его не надо.

      2. Товар заведомо новый – либо это возврат на кассе, тогда нужно сделать чек возврата, либо очень странный кейс и физическое лицо желает сдать товар в идеальном состоянии – тогда это ручной процесс ввода в оборот и только в том случае, если код ТН ВЭД соответствует постановлению.

      Про магазины, работающие по системе «СТОК», т.е. реализующие вещи, поступившие из других магазинов, нераспроданные остатки. Если ТН ВЭД продукции:
      1. Попадает под постановление, она уже должна быть маркированной – в противном случае, после 1 мая её уже не промаркировать.
      2. Не попадает под постановление – ничего делать не надо, можно работать как раньше.
      3. Неизвестен – возможен риск, что на самом деле этот товар должен быть промаркирован, от такой покупки лучше воздержаться, либо учитывать этот риск (что товар не получится промаркировать и его перепродажа будет нелегальна).

  • Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: